2024年做网络软件销售 篇1
世上无难事，只怕有心人。
懂得了方法论，任何事情都可以取得突破的。
你说的网络销售可以理解为网络获客。可简单总结出三种方式：入驻电商平台（比如淘宝、天猫、京东、聚美等）；KOL/网红电商（用社交软件如微博、微信、头条等积累人气进行产品销售）；独立商城/单页推广（利用媒体资源的正常投放获取客户）
第一种：入驻电商平台
这个方式，大部分人都很清楚很了解。依附平台生存，自然要遵守平台的规则玩法，so，就化妆品而言，祛斑美白祛痘防晒等产品是需要特字号批文才可正常上线，在获客方式上可以站内SEO和付费推广（直通车/钻展等），也可以参与类目的一些免费主题活动来进行产品的曝光和销售。
第二种：KOL/网红电商
这种商业模式是由移动端兴趣的，主要是自媒体的发展助长了这类模式且让头部意见领袖/网红能成为大几千万网销领军人。如韩国彩妆pony、化妆师MK、小p老师等。
第三种：独立商城/单页推广
这种方式少有人知，毕竟比较隐蔽，非大众化。流量获取方式有百度SEO优化、媒体投放、站长联盟、DSP、QQ群、社群等。主要是从全网络视角出发，寻找可能存在目标客户的媒体或社交载体深耕/广告投放。
根据自身的实际情况来选择吧，每一种方式都还有很多可深挖和展开的地方。
2024年做网络软件销售 篇2
讲讲自己知道的在百度的销售体验吧！欢迎沟通交流。毕竟最强莫过BAT。
先简单介绍一下这份工作的相关内容情况：
销售的产品：
其实工作的主要内容毋容置疑是广告的销售，也就是所谓的网络营销或者数字营销产品的销售工作，百度的商业产品线有百度搜索，百度信息流产品，百度品牌推广产品，百度百意，百度的知识营销产品等等，主要建立在百度搜索，手机百度，百度贴吧，百度浏览器这几款主要的APP或者PC端口上。
销售的形式：
百度的销售分为外派和座销两种形式，即OS和IS
Inside sales：
IS的主要工作便是在室内负责大海捞针般打电话，早上工作8点10分上班，先喝一波鸡汤，再喊几声口号，梳理下当天的工作，做个昨日回顾基本就可以开始上班了，也就是开始打电话了，每天新人的工作要求是120分钟的通时，按照一个电话从接通到说完第一句话，对方挂断大概是12-13秒，大概需要打550个电话左右，如果遇到愿意跟你沟通的，那么可以延伸到30s，这样子的一天大概有十几个吧，如果有非常感兴趣的可以延长到1-3min，当然这样子的一周也没那么两三个；完不成的没关系罚钱嘛。总的来说IS是负责潜在客户的发现与挖掘并进行邀约上门。
Outside sales：
OS的主要工作就紧接着IS来进行了，当IS的商机进行外派之后，会经过OS经理下分，然后OS先进行意向确认再进行登门拜访。并进一步将订单转化进来。即客户付款签订合同。
所以整体上在我看来，IS＋OS的工作职责也才完成了整个正常销售工作的一半。即自拓自销
销售客服：
我为什么又把客服这个岗位纳入到了销售这个体系里面，客服主要是负责为客户维护后台推广的账户，为客户的效果负责的一个部门，这是我理解的专业客服的职责，但是实际情况却不是这样子的，这个岗位在网络公司的主要职责是促使客户去花钱，将账户中的钱尽快花出去，以达成公司的消费考核指标以及公司漂亮的财务报表。他们是相对而言比小白更懂一些网络营销的只是但是却并没有多么专业。我再次强调他们的身份是隶属于百度公司，偏重谁的利益不用多言。
到这里一个完整的销售工作还没有形成完整的闭环，我为什么这样讲，还差哪一环？
没错——复购
TMI部门：
这个主部门的主要工作便是将账户已经没有钱的客户从新开发并促使其进行充值，二次充值在网络销售圈算是传统意义的复购了，首次充值完消费感觉满意的就继续充值使用，还有点疑惑的在劝说下也有可能继续充值，完全不满意的当然自然就不会再充值了。复购率代表着这个产品被客户的认可程度，当一个产品的复购率普遍偏低的时候那其实就很危险了。考虑到可能会涉及隐私，百度的复购率你们就自己考虑吧。
400部门：
400部门也就是主动咨询部门，毫无疑问就是一些客户不喜欢被别人打扰，考虑有需要的时候便自主查询相关官网或者从朋友那里获得联系方式主动拨打400官方咨询电话的客户，这类客户还是很多的，当然这里面的销售人员提成是最低的。
铺垫了这么多下面回答一下在这里面的工作感受：
新人成活率基本为0
据我在这里的这大半年时间来看，新人的存活率基本已经接近于0，新人在这里能待半年以上算是成活，现在我身边已经淘汰了7-8批新人，不是7-8个，这个要注意是（批）。我分析过原因有很多，工作压力太大，工作强度太强，业绩迟迟出不来，薪资水平与付出不成比例等等原因或者因素均存在，总之最终的结果就是新人成活率基本为零。身边基本都是两年以上的老员工。要么结过婚的要么带孩子的。薪酬制度上，目前实行考核消费拿提成，客户不消费就没有提成拿，从开户到上线消费少说一个月时间，再加上当月消费下个月拿，还只是拿消费的一部分，这两个月时间就过去了只能底薪度日。有些客户上线还不消费，就拿不到提成，百度啊，你尚且这样对待员工，你为何没有对待客户的CPS模式呢？钱都去哪了股东的腰包吗？
所以说百度的文化基本是股东第一，员工第二，客户第三。想想没啥毛病哈哈哈。
内部恶意竞争严重加剧
坦言讲这里不是一个正常的竞争环境，属于严重的恶性竞争，我何以如此讲，有以下几点：
1，人与人之间互相攻击对方保护客户情况严重。包含徒弟与师傅之间均是直接竞争关系，况且师傅还自身难保。
2，百度SH有几个特色的大区，一个大区以电话狂立足，一个大区以新工商资料立足，一个大区以ICP资料立足，一个大区以域名资料立足。其他的两个大区前段时间刚被砍掉。也就是说百度发展了数十年的广告业务，已经被当下的销售员从根部把控资源，已经严重依赖资源进行存活了。
3，大客户与中小客户产生业务挤压，以大客户优先的原则，导致中小客户生存更加艰难。H部门从新建立，将销售未跟进客保无理由转移加剧演化。
外部环境竞争者林立：
百度本身的生存环境就不容易，阿里，腾讯，头条，网易，360，搜狗，神马，汽车之家，安居客，知乎信息流，如此之多的竞争对手
1，论综合实力有综合实力相当的竞争对手如阿里，腾讯；
2，论单个领域有单个领域的竞争对手如信息流有知乎，头条；
3，搜索有360，神马，搜狗；这么多竞争者想说爱你那么难。
素材：今日头条Ms朱，范真真事件：
不知道这个时间的可以去查查，先了解了解这个事件，最好能搞到录音。我不想为她俩鸣不平，我能理解他们的苦楚，我同情他们成为了环境和竞争之下的炮灰。我不赞同他们对待客户的方式，也不赞同他们对待竞争对手的方式，但是他们却反映了这个环境存在的事实。
百度管理培训生：
在我刚工作没俩月来了一批百度的管理培训生，主要是大客户方向培养的，我当初错过了互联网校园招聘，当然也错过了很多机会，他们的要求看起来挺简单的，在这一个月内，在中小客户部完成一单任务，结果哈哈，很有意思，各种委托关系，先付款再度过考核期再申请退款，这当然是在作弊，不过没关系，这已经足以反映这个环境的恶劣，我相信他们是有实力的但是他们无法正常成交并不在于他们自身，而在于这个环境已经不是依靠销售实力来完成了，而是资源。当然资源也是实力的一部分，但是新人哪里来资源？？Are u kidding me？？？
如果从公司的角度而言，百度的销售制度是非常牛X的，这是毋容置疑的；层层的细分，环环相扣就像人体毛细血管支撑并为这个庞然大物输送营养，厉害厉害。这是股东们非常喜欢的，是投资者非常乐意看到的，毕竟漂亮的财务报表最为重要。
如果从个人的角度而言：层层的切割，可以让一个人在一个岗位上非常精通，就比如说我，获得客户妥妥的没问题，方式这么多，哪怕只是用电话的方式也没有关系，毕竟环境虽然恶劣也能月月销冠，证书拿着。只是没钱赚罢了。
关于成长：在这能有所成长吗？能，绝对能有成长；最起码你长见识呢？最起码你知道销售不只有赚钱的还有自己赔钱花钱买单子的。哈哈哈······但是个人觉得，不要在这里时间太长吧，过了总监口里的：新人前半年最难熬的魔咒，就可以走了。这里普遍的从业人员学历不是很高，人都还好
When you just work for life ，i just want to work for dream；To be or not to be ，this is a question.
2024年做网络软件销售 篇3
要解答这个问题，那必须要搞清楚的是网络销售与传统销售最大的区别到底有哪些。
1.网络销售中，你的文字展现能力将会变得史无前例得重要
线下的传统销售过程，你可以通过一些销售场景的营造来把控销售节奏，你还可以通过各种声调，肢体语言来配合你强化自己所想要表达给客户的内容。
而在网络上进行销售，你不管是在朋友圈，还是在各种论坛，社群里宣传自己的产品。一段直抓人心，让人忍不住就想进一步深入了解得文字表达是你一切营销的开端。
虽然现在视频，图片等多媒体工具也比较多，但是终究都只是辅助，归根结底文字才是你最主要的宣传手段。
有太多大企业比如杜蕾斯都曾经多次展示过一篇好文案的威力到底能有多大。
所以，如果你想做好一个优秀的网络销售员，多多学习和不断锤炼提升自己的文案能力绝对是必须要打好的基础。
2.网络销售中，你产品的优点和缺点被放大的速度是超出你想象的
网络销售中，口碑的影响力是绝对超过你想象的。
你的任何一点优势或者劣势，都可以通过网络来无限放大，关键就在于你怎么把控它。
换一句话说，你的服务口碑将是直接决定你后期是否能利用网络产生裂变营销的关键。
所以，如果你想成为一个好的网络销售，你的前期积累和准备非常重要。
网络销售来说，好口碑是需要长时间的积累，而坏口碑也许只需要一次欺骗。
如果你是想长期靠网络销售来发展自己的事业而不是做一锤子买卖的话。你的产品质量是否真的有保证？你的服务承诺是否真的能兑现？
想好了这两个问题，再去做。不然，不如不做。
2024年做网络软件销售 篇4
今天来给大家分享一个点,就是关注同行。关注同行到底有什么作用？为什么要去关注同行。我们无论是做网赚还是做微商。我们都是需要向同行学习。
因为天外有天，人外有人，总有人比我们做得更好的。我们所有需要的，无论是推广的渠道也好，还是这个文章内容也好，还是营销的模式也好。都是可以从同行那里得到的。
我们的同行，很多可能都是做了很长时间的。特别有经验的同行，我们就可以去关注他。
从他们的身上，我们就可以得到我们做这个项目，或者做这个产品所需要的一切的东西。这就是关注同行的重要性。
我们至少要关注10到20个同行，你关注得越多越好，其实关注同行也非常的简单
从哪里去找我们的同行呢？首先就是通过百度，在百度搜索框里输入我们产品的关键词，就可以找到很多的同行。
看一看哪个同行的文章，视频，排在前面，他能排在前面的，就说明她还是有一定能力的，对吧。
我们找到以后就可以，添加对方的微信，来看一看。咨询一下对方。咨询的过程当中，我们得到的就是同行的话术系统。对吧？
如果他是其他的形式，例如公众号的形式，我们就可以关注，他公众号里边的这些内容。里面会有很多，我们平时需要用到的素材。
还有其他的一些渠道，比如说自媒体的这种，这种平台你都可以上去搜索。直接搜索这个同行的名称是可以的，很多公众号，头条，百家，抖因快手，知乎，这地方都有我们的同行.
每天其实非常简单，就在你蹲厕所的这个时间里，就能瞬间关注10个8个同行了，观察他们今天又发了什么内容，这就是我去学习的一个对象。
经常关注同行我们就知道，这个行业里边，它现在是一种什么样的发展的动态，经常关注同行，我们就能有源源不段的素材，经常关注同行的我们就不会迷失方向
所以，关注同行的好处是非常多的，大家，应该养成这样一种习惯，就是每天坚持关注同行。
这样我们才能够快速的成长起来，避免走更多的弯路，避免跳更多的坑。
2024年做网络软件销售 篇5
总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充其他的销售技巧！
一、迎客一句话：长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选二、
需求:1、一问电脑谁来用，定位主用户
（1）、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】
（2）、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】
2、二问会干啥，掌握熟练度
（1）、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】
（2）、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1—4级城市的中年客户】
（3）、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】
3、三问想干啥，抓住主应用
（1）、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？
(2）、除了孩子学习用，做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。您还有什么其他方面的使用需求吗？
4、四问价取向，够用或超前
（1）、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？
（2）、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？
5、五要善总结，用户来确认
（1）、您除了….几点外还有什么别的需求吗？
三、P4液晶推介一句话话术：现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。
xx电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。
四、64位CPU推介一句话话术：
电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。
五、节能认证推介一句话话术：
现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。
六、长城救护中心推介一句话话术：
使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？
七、嘉翔V新品推介一句话话术：
嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等.
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。
还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。
八、落单3式，成交敲定推荐买电脑不要买品牌机，买组装机好！！
电脑销售技巧大曝光1：虚报高价做这一行的要会察言观色，并且最好能够在和购机者几句话的交流中，看出这位购机者是否是行家，然后再采取具体的行动。
这一点至关重要，也是利润来源中来得最容易的。但是遇到纯粹的菜鸟机会非常小，如果不小心真的遇到了，是绝对不会放过的。
2024年做网络软件销售 篇6
APP推广重点渠道解析及我这些年踩过的坑
一ASO推广
整个App Store获取用户流量的窗口主要有三个：搜索框搜索；分类应用排行榜；编辑推荐。ASO就是提升App在搜索结果中的表现，从而获得下载量的提升。ASO工作主要从两方面展开：1，产品覆盖的关键词数量，经过一段时间优化，关键词覆盖范围可以达到几百个，（方案提交只允许包括分隔符号在内的100个字）提升关键词覆盖数量是个系统工程，需要多次提交新版本来更新关键词方案，其中关键词排名权重自高到低的顺序是：1.产品副标题；2.关键词方案。标题位置具有极高的关键词排名权重，这也解释了为什么喜马拉雅不仅覆盖了很多热词，而且在这些热词下面排名很高。因为对于ASO来说，即便搜索1000个热词如QQ、微信都能找到，但平均词下排名100开外，是没有意义的。比如一个高热度关键词最早是通过关键词方案提出的，当时只排名200开外，完全没有流量提升作用，甚至都不能优化。后嵌入到副标题中，随新版本生效后立即提升到前50名内，再进行特定优化后进入前三名（排名统计均来自App Annie），带量效果十分显著。但是，副标题中包含过多关键词会影响用户观感，而且现在苹果对产品的用户体验要求越来越高如果使用了不符合产品自身属性的词可能会造成审核不过，甚至下架，所以要慎用。单纯覆盖某关键词，词下排名第228名；关键词进入副标题，第49名；特定词优化后，第二名。2，特定热词的覆盖：目前我们选择了三个特定热词来投放：目前其中一个词优化两个月过程中排名进入前三累计已达31天。每天新增自然用户较优化前增加24%，要优化的特定关键词的选择是很关键的，有3个原则：（1）热度高，所谓热度高就是很多人搜索某个词，并且通过这个词的搜索结果下载App。当一个词有这样的行为发生时，苹果就认为这个词是热词。当APP提交到App store 上线后，它的名称也自动被苹果认为是一个热词。（2）与产品相关性高，比如“英语”这个词在教育门类下搜索的人很多，热度特别高，但是我们的产品里面涉及到英语的内容较少，即使我们的排名较高，用户进入到我们的产品说明落地页之后也会觉得名不副实，也不会有下载激活行为。（3）热词结果的分类是否合适。如“西游”这个词热度不错，与我们另一款“西游记”图画绘本App的相关度也很高，但是，同在这个词下的很多结果都是以西游记为背景题材的游戏，如果我们进行优化，那么产品很有可能被游戏淹没，并且用户会困惑于我们产品的用途。当然，如果预算充足，可以尝试在这种词上优化，也许会有意想不到的效果。二百度SEM推广百度SEM主要是利用百度的无线搜索引擎进行推广，当用户有使用场景需求时，可能会利用手机进行搜索下载，比如需要给孩子讲睡前故事时，可能就需要哪吒看书。那么这就要求我们在关键词出价时要考虑到场景因素、产品因素、用户习惯等。关键词的选取可以利用百度的拓词工具，同时可以利用百度指数、百度司南等工具进行关键词的精准甄别。还要注意的是，在百度SEM推广时，要制作一些可以监控的链接，安卓是制作独立安装包，iOS可以利用第三方平台的追踪短链，如TD（talking data）平台生成短链，这样可以监控到每个词组的推广效果并随时跟踪优化。百度SEM后台由于ASO和SEM带来的自然量较多，提升了用户的质量，通过总结留存率就可以看出。三网盟网盟（主要是安卓的CPA）这种推广方式量比较大，但实际用户质量不一定好，而且要防止掺杂过多假量，因为完全避免是不可能的，只能通过一些数据指标来甄别，比如留存、注册率等，也有些是产品特色的指标，比如阅读时长等。结算时可去掉不合规则的量。四社会化营销之前比较大规模的利用社会化媒体推广主要是新浪微博的粉丝通：一次元旦活动的曝光大概在17万次，包括浏览、点赞、互动等行为.新浪粉丝通可以结合一些产品的活动，它是一个非常好的宣传工具，如果有配合上赠送礼品等，会得到非常好的宣传效果，也很有客户新增的潜力，但这需要产品和技术部门的配合。五地推、客户活动等不同的产品，受众不同，地推活动的场所也不同。比如做儿童产品，那么在少儿图书馆的活动就可以直接接触到我们的产品用户（儿童）和决定是否使用我们产品的家长，这种与客户直接会面的活动，可以让我们明确产品的发展方向，虽然客户数量的增长不是很多，但是如果能通过活动让他们和我们的产品产生关系，如扫码关注微信等，还是对用户运营很有效果的。少儿图书馆地推活动“读故事”亲子活动在地推活动中要注意对营销结果的记录和反馈，比如统计当天通过活动增加多少人，用技术手段监控活动产生的扫码下载客户端用户人数；以及最好能够现场让用户试用产品，可以得到第一手的用户体验，有助我们产品的UI、功能设计，这个就需要一些技术设备，比如可以无流量下载APP的地推盒子等。六关于推广的建议写在一些推广方式的想法：
1，对于用户数量的增长，可以尝试做些IPHONE端的特定词推广。
加大一些百度SEM的力度，提升推广活动中的技术含量，力求更加精准地将产品信息松达客户，这里需要一些大数据工具，比如百度司南等。
2，可以和根据某些节日、或者社会某些热点，结合我们平台自身产品推出一系列活动，可以利用微博、微信平台的大号推广，如果借势得当，也许会有奇效。比如我们和某专车App搞一个校车接送活动，在孩子放学的时段搞一个定时优惠活动，我们提供免费购书券，专车App提供代金券，但都只能通过对方的客户端领取，这样既活跃双方的产品，也推广客户端，还不需要礼品的广告费用，可谓双赢多得。活动筹备完成后，可以通过微博、微信大号宣传，扩大影响力。3，要在推广、产品运营方面加大力度，建立一套适合产品本身的运营效果监控指标，通过对阅读行为的深入解读建立一些数据来衡量监控用户的阅读行为。这个需要与第三方数据平台的深入合作，如TD平台和应用雷达。4，安卓市场有许多好的免费活动，找到适合产品的参与，比如我们之前和许多儿童类产品一起出资为客户送礼品，市场给我们做一个儿童类的推荐活动，新增量很大。目前市面上有的，但需谨慎的推广方式：iOS和安卓市场都有刷量的行为，如iOS可以刷分类榜单、刷好评、质量不高的积分墙等，被苹果发现轻则警告，重则下架。安卓市场也可以刷下载量、刷好评，这样可以获得较好的分类排行榜和关键词排名，但是一旦被发现也是下架处理，正常也可以通过CPD等付费来提升排名。