2024年台前软件开发电话 篇1
正如很多答主分析得那样，想顺利接单的前提是：有稳定的获客渠道。作为B端销售的老油条，那我就分享一些获客方法。
以网站建设、小程序开发类的软件开发公司为例，据调查，在获客方式选择方向，会有以下几种组合方式：1.老客户转介绍
这个没话说，靠产品口碑，客户维护。但是新成立的公司，前期还没有客户积累。2.网络推广
比如SEM竞价，网站SEO，以及知乎、今日头条等新媒体渠道。
企业内部需要组建网络营销团队，火力全开才能看到比较稳定持续的效果，而且投入产出比还需要有丰富的运营经验来控制。
此类方式客户来得很精准，很多公司都在使用。不过付费推广获客成本偏高，对于中小企业来说，很可能你推广的获客成本都覆盖不了你的投入，许多老板都是亏本在推。对于免费的媒体渠道，见效较慢，不过日积月累成功案例再进行内容运营，也是B端获客的高性价比方式。3.天眼查、企查查类似的软件
据我了解，很多公司老板都买了，通过上述软件可以查找没有网站的企业，或结合企业官方微信公众号找到有公众号没有小程序的企业，然后再通过年报联系方式触达客户。或针对有网站，但是网站存在问题的企业进行二次开发。
但是，用过一段时间的朋友会知道，通过这类产品找大客户、找批量企业KP的联系方式，很可能不会太够用或适用。
为啥？当然是数据源，特别是联系方式的精确度。
类似“两查”这样产品的数据源对接的是全国工商信用网站。更适用于查看企业的工商信息、征信信息风控以及企业关联性查询。
但是这样的数据来源的劣势就如一些做B端的网友反馈：查到的要么是年报号码，要么是第三方工商财税的要么是无效的号码，要么根本就没留号码。4. 大数据获客系统
此类系统相较于“两查”最主要的区别是：应用于TO B行业大数据获客系统，拥有更丰富的数据来源，使数据更精准更完整。尤其是对于企业客户的联系方式。相比两查仅收录了年报信息，此类系统收录了数千个来源。
我们可以根据系统内配备的不同行业的行业模板进行精细筛选。比如题主公司是做小程序微商城开发的，可以通过系统上的，有无官网、有无小程序、网站类型、网站关键词、网站访问信息等条件进行客户画像组合，最后通过提供的海量联系方式触达 。
筛选出批量精准的目标客户，一般客户意向率能够达到20~30%，就投入成本来说也相对于前两种方式更低。（注意：其他的低价转卖的一锤子买卖的黑数据，除了高法律风险外，数据的准确性也更差，浪费企业成本，消耗员工精力和时间，非常不推荐。）
最后奉上系统适用传送门：
点击我的头像，进入个人主页后，在右上方私信“试用”即可。
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2024年台前软件开发电话 篇2
软件创业初期，一定要学会精细化。 一般软件创业，分为技术创业、项目创业和营销创业，技术创业和项目创业成功的要素很多，所以难度大，比如资本、技术高度和运作人员，，相比之下，营销创业风险比较小，门槛比较低，累积起足够的经验、团队和资本，再转型也不难。 （1） 资本10-30万的创业规模，不适宜养超过30人的团队，人员配置为：行政管理2名、财务2名、文员兼客服4人、剩余22人全部归入销售部门。以销售作为公司重心。总经理直属管理销售团队，副总经理管理财务、文员兼客服（副总经理可以是财务其中一个）。销售创业的软件公司，最好能够避免养技术队伍，初创业阶段技术人员没什么作用，反而消耗资金（薪水高）。 （2） 选项目。营销创业的公司，项目或者代理产品选失误，会导致公司进入泥潭，一般的，选项目或者产品要参考三个方面，一是站在客户的角度，产品或者项目能够提供什么样的服务，客户对所提供的服务会不会产生兴趣。二是产品进入门槛高还是低，销售难度、加盟条件、折扣及代理政策等，因为资金的问题，代理门槛过高容易给公司造成压力，使发展感到吃力。三是区域独占性，代理产品要千万注意至少获得一个地方的独家经营权，否则多角竞争会让利润降低和销售难度加大。 其次还要注意做“与竞争无关的产品”，所谓无关是指不过分雷同的服务和产品，比如大家都知道搜索产品，那些已经炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理，一旦形成二线地位，想翻身就很困难，因为一线代理掌握了利润和游戏规则。同时搜索产品有七八个不同运营商之间竞争，站错方阵一样有被覆灭的危险！同样是企业信息化服务，最赚钱的产品是新生的领域，一旦成熟就薄利甚至无利可图。 （3） 经营。有了产品一定要专注，力量集中在一点才有杀伤力。任何新生产品，一般都要经历三个月的运作，也就是“三月定律”，第一个月铺产品影响，第二个月教育市场接受，第三个月才是真正的销售成熟期。因此第一个月集中所有人力物力及可调用的资源对市场狂轰乱炸，迅速形成影响力，千万别在第一个月计较得失，第一个月你的任务就是让市场知道“我来了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，补充新兵进来，扶助有能力的人上销售管理的职位，经过第一个月的奋战，第二个月一般都会有一定的签单比例，但是并不是真实的业绩，所以继续持续第一个月的轰炸行为，分出团队里的精英来跟踪重点客户！第三个月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良战队，之后培养市场和新兵由他们来完成，就这样进入了良性的循环。 （4） 管理。创业初期，新产品需要新人员来做，一般不招聘有相关销售经验的人，要知道，优秀人才任何一个公司都不会轻易流失，流失出来的人极少是不可获缺的人才，自己企业的高级人才一定要自己培养，随便能招来的随便也就会跳走。一般一个新团队只要2-3个有经验的人带一下队就好了，每5个人分成一组，一个市场部最多容纳5组，多了就再分另一个销售部门。各组统一培训又相互比较，业绩就会呈现曲线上升的模式。新团队严格依照9-3-1法则培训和管理，新人教任何优秀经验都是白费，只要严格执行简单的任务就可以很明显区分差异，所谓9-3-1法则，就是每拜访9个有效客户，就有3个有意向，最终只能签一个单子！9个有效客户按照931法则向上推，81个电话联系，产生27个准有效客户，最后才是9个有效客户。 （5） 精神。任何一个公司，没文化就没精神，没精神就没战斗力。创业者要学会与团队一起分享快乐和成绩，与团队一起分析经验和教训。总之，公司不是创业者的，是所有同事的平台和家园。创业者低调就给团队让出空间来高调，最忌讳创业者学做“老板”，拉架子、摆气势，那是爆发户德行，不适合出现在现代的软件公司。老总要学会和同事一起学习、一起进步、一起快乐、一起分享。老板算计员工一元，员工会悄悄算计公司1万。甚至制造更大的麻烦。老板除了付出钱，还要付出真挚的感情。对任何一个员工都要公平，公平包含报酬、职位、权利。否则你的公司将充满另你头疼的勾心斗角！ 精细化创业在于：精确的市场、精细的结构、精良的战队、最集中的力量和最主力的产品，放弃不必要的负担和成本，全力构建一个团结、公平、勤奋、专心的公司团队，全力铺垫一个专注的市场影响力。
2024年台前软件开发电话 篇3
虽然不是互联网行业，但是也厚着脸皮回答一下，介绍一下我几个工作单位的加班情况及加班福利。
第一家单位，外包。加班一阵儿一阵儿的，因为需求一阵子很多，下一阵子又没有。闲的时候朝九晚六，忙的时候，最夸张的时候朝九晚十二，没有节假日。福利嘛，没有!倒休也没有！
第二家单位，外包。整体和第一家单位差不多，也是没有加班费，倒休不正规，可能一两周连续加班，然后象征性的让你多休息一天半天的。
第三家单位，也就是现在的单位，从外包变成了甲方。加班强度不大，但是因为有时候要升级上线，一个月总会有三五次加班。加班补助很少，我们一般都是攒起来倒休，加班八个小时可以换一天的倒休。其实也是不错的，去年过年的时候，我就把剩下的倒休全部都休了，前后总共休息了半个月。
身边朋友的单位，有些加班的福利确实很让人羡慕（数据保证真实）：
一个朋友在外企，一家德国的公司，他们的加班福利挺不错的，不仅是加班福利，是所有福利都很不错。不仅有法定的年假，公司还会多给一些年假。工会不定期的组织各种活动，而且是工作时间哟。
也是一个朋友，公司是给政府开发软件的（具体是不是外包性质倒是不知道）。这是我见过的唯一的按照加班双薪，法定节假日三薪的单位，而且不是基本工资的三薪哟（有些流氓公司把基本工资设置的很低很低）。按照他的话说，三天小长假加三天半，一个爱疯就挣出来了。（那时候是爱疯5，五千左右的样子吧）
另外一个朋友，在一家互联网公司，天天加班到晚上九点、十点。他们管这个叫正常下班...明白啥意思了吧。不过每年十天年假，六天带薪病假，也是不错的。
希望我的回答能够帮助到你！
谁家公司的加班福利好，晒出来让我们羡慕羡慕。
2024年台前软件开发电话 篇4
软件开发多少人员还是得看你项目的难易程度，不是每个项目配置都一样的，以下是基本的配置。
项目经理（1人）：
项目经理负责项目管理、组织、协调，对项目资源进行控制，是项目能够按照计划实施，满足项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户关系的管理，也是客户方项目经理的主要对口协调人。并负责对整个项目中的数据库结构及功能程序的设计。
设计总监（1 人）
从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。
高级程序员（2人）：
负责服务器安装、配置、管理、优化与监控；快速处理各种系统故障和问题预案；改进运维效率，提升系统可靠性、安全性和可维护性；参与网站产品前期的规划构思，完善产品概念，参与原型策划与设计；网站运行期间进行数据采集、数据分析。
前端制作（1-2人）
负责网页的框架布局的搭建以及网站开发过程中所有代码的编写。
如果是企业内部配置这么多人员那么薪资待遇可想而知了，如果企业有那个能力当然自己有团队更好，不过也要知道技术人员也是在项目初始阶段要求比较高，如果到项目上线之后就要不到这么多人，通常就是1-2个起维护作用的人。
再说企业如果自身不懂技术，招聘来的如何去监督执行，有可能钱花了，但是项目没有做出来。那没有第二种方法开发软件，省时，省力，省钱！推荐使用云表开发软件！
简单地说，你只要懂中文，用过Excel，就能通过云表，以画表格的方式来开发软件了，用云表开发软件，无需编程基础，不用会写代码，一样可以化身专业程序员！公司不需要IT团队，不需要程序员，只要清楚企业业务流程，知道自身企业需要什么功能，就可以自己来开发软件。
用云表做软件开发，无论什么软件都是可以搭建的，可以按照实际需求来开发专属于自身企业的信息化管理软件。而且，云表本身是个开发工具，有着卓越的性能和大并发特色功能，企业可以随自己的实时需求搭建系统，企业是要发展的，管理软件由自己搭建的情况下，哪怕以后企业有任何业务流程变动，都可以随时添修删改，让软件随企业成长，没有后顾之忧。
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