市场建设内容有哪些 第1篇
［关键词］ 市场营销； 市场调研； 市场信息
1市场调研
随着企业竞争的加剧以及消费者需求的多样化，市场调研工作的重要性更加突出，市场调研可以为营销企业制定营销决策提供可靠依据。
市场调研是指系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用以帮助营销管理人员制定有效的市场营销决策。市场调研是企业了解产品市场和把握顾客的重要手段，是帮助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系论文下载。
市场调研的内容主要涉及影响营销策略的宏观因素和微观因素，如需求、产品、价格、促销、分销、竞争、外部环境等。根据不同的调研目的，调研内容的侧重点也会有很大不同。总体来讲，市场调研的内容大致包括以下几个方面：
（1） 市场需求调研。市场的需求是企业营销的中心和出发点，企业要想在激烈的竞争中获得优势，就必须详细了解并满足目标客户的需求。因此，对市场需求的调研是市场调研的主要内容之一。市场需求调研包括：市场需求量的调研；市场需求产品品种的调研；市场需求季节性变化情况调研；现有客户需求情况调研（数量、品种）。
（2） 产品调研。随着环保要求的提高，不同的市场对产品的需求也不一样，产品在地区之间的需求也出现差异化。因此，产品调研也成为市场调研中不可忽略的问题。产品调研的内容包括：产品品质需求调研；产品品种需求调研；产品质量调研等。
（3） 价格调研。价格会直接影响到产品的销售额和企业的收益情况，价格调研对于营销企业制定合理的价格策略有着至关重要的作用。价格调研的内容包括：产品市场需求、变化趋势的调研；国际产品市场走势调研；市场价格承受心理调研；主要竞争对手价格调研；国家税费政策对价格影响的调研。
（4） 促销调研。促销调研主要侧重于消费者对促销活动的反应，了解消费者最容易接受和最喜爱的促销形式。其具体内容包括：调研各种促销形式是否突出了产品特征；是否起到了吸引客户、争取潜在客户的作用。
（5） 分销渠道调研。分销渠道选择合理，产品的储存和运输安排恰当，对于提高销售效率、缩短运输周期和降低运输成本有着重要的作用。因此，分销渠道的调研也是产品市场调研的一项重要内容。分销渠道调研的内容主要包括：对批发商、连锁零售商的经营状况、销售能力的调研；配送中心规划的调研；物流优化组织的调研；如何降低运输成本的调研等。
（6） 营销环境调研。营销环境调研的内容包括：政治法律环境；经济发展环境；国际产品市场环境；产品技术环境；替代产品发展；竞争环境。
在营销实践中，进行任何市场调研都是为了更好地了解产品市场，搞清楚战略失败的原因或减少决策中的不确定性。为这些目的而进行的市场调研被称为应用性市场调研。市场调研工作需要收集市场规模、竞争对手、消费者等方面的相关数据，并基于相关数据的支持提出市场决策建议。
2市场调研对营销管理的作用
市场调研对营销管理的重要作用，主要体现在以下4个方面：
（1） 市场调研有助于管理者了解产品市场状况，发现和利用机会。在商品日益丰富的情况下，作为供应一方的生产者既面临有产品、资金和人才的竞争，也面临技术水平和技术设备的竞争；作为需求一方的消费者，在一个日益庞大、种类繁多的商品群面前必然会有所选择。谁能赢得消费者的垂青，谁就是成功者；反之，则面临着被挤出产品市场的命运。因此，生存危机是企业必须时时注意的问题，然而机遇也同时存在，这就要看企业如何把握时机。
（2） 市场调研有助于管理者制定正确的营销战略。在现代产品市场营销中，企业管理者如果对影响目标产品市场和营销组合的因素有充分的了解，那么管理将是主动的而不是被动的。主动的管理意味着通过调整营销组合来适应新的经济、社会和竞争环境，而被动的管理则是等到对企业有重大影响的变化出现时，才决定采取行动。市场调研在主动式管理中发挥着重要的作用，具有主动性的管理者不仅要在不断变化的产品调研中寻求新的机会，而且会通过战略计划的制订尽力为企业提供长期的营销战略，基于现有的和将来的内部能力以及预计的外部环境的变化，战略计划可以用来指导企业资源的长期使用。一个好的战略计划是在出色的市场调研基础上做出的，它有利于企业实现长期利润和产品市场占有率的目标；缺乏市场调研的差的战略计划则会威胁企业的生存。
（3） 市场调研有助于企业开发新产品，开拓新产品市场。任何企业的产品都不会在产品市场上永远畅销，企业要想生存和发展就需要不断开发新产品，市场调研在新产品开发中发挥着重要作用，通过市场调研可以了解和掌握消费者的消费趋向、新的要求、消费偏好的变化及对产品的期望等，然后设计出满足这些要求的产品，使企业的销售出现新的。
（4） 市场调研有助于企业在竞争中占据有利地位。在产品市场上，生产紧随消费的情况普遍存在，但生产也可以强制需求，即在消费者对产品有了足够的了解和认识之后，认可产品并进行购买，这种强制需求一旦成功，企业就可率先进入产品的销售领域，从而在此占据绝对优势。然而，强制需求的成功必须建立在满足消费者的某种需求的基础上，而在成功的背后，市场调研起着极其重要的作用。
企业竞争的加剧和消费者需求的多样化，也使得人们对信息的需求不断增加，这就要求市场调研活动在以科学性作为前提的基础上更要富有创造性，而且创造性应该贯穿市场营销的全过程。通过创造性的市场调研，满足多元化的信息需求，使企业准确地、及时地把握信息并制定相应的营销策略。市场需要创造，在企业营销活动中更需要创造性的市场调研。
主要参考文献
市场建设内容有哪些 第2篇
实现工业强市战略的建议
在经济全球化的经济体系下，企业所面对的市场不再是一个国家或一个地区，而是全球化的市场。在激烈的市场竞争中，企业要获得长期的竞争优势，就必须拥有自主创新能力。现就提高企业自主创新能力的探讨如下：
一、泾川县企业基本情况
我县地方工业经过多年的发展，特别是_十五_以来，全县各级高举改革发展旗帜，大力实施_工业强县_战略，培植发展特色优势产业，工业经济在激烈的市场竞争中取得了长足发展。初步形成了以食品饮料、轻纺化工、饲料加工、建筑材料、机械加工、煤炭开采六大行业和果汁、胡萝汁、啤酒、出口罐头、酒精、饲料等240多种产品为主体，具有鲜明地方特色，初具规模的农副产品加工主导型工业群体。至2005年底，全县共有乡及乡以上工业企业124户，其中国有及国有控股企业5户，集体企业4户，私营、乡镇企业115户。资产总额万元（固定资产万元，流动资产万元），负债总额万元，资产负债率％。从业人员5279人。2005年完成工业增加值亿元，占全县国内生产总值的，乡及乡以上工业完成工业总产值亿元。完成工业增加值亿元，产品销售收入亿元，实现利税2318万元。其中上交税金万元，占全县大口径财政收入的。
二、泾川县企业自主创新中存在的问题及几点意见
由于泾川历来以农立县，工业经济起步较晚，工业化水平在全省处于后进位次。尚处在工业化初级阶段的初始阶段，呈现明显的二元经济结构特征。目前传统产业、产品居多，高新技术产业几乎空白，企业普遍没有核心技术，创新能力不强，拥有自主知识产权的产品更是少之有少；部分企业还没有充分意识到技术创新的重要性，提高企业技术创新能力还只是停留在口号上；企业对技术创新、科技成果的转化的重视力度不够，尚有的技术成果也没有产业化，没有带来经济效益；企业创新机制尚未建立，创新开发投入过少，开发能力差。因此，提高企业技术创新能力是亟需解决的首要问题。
现就结合泾川县实际提出如下建议：
1、如何建立有效的技术创新投入机制，增加技术创新活动的资金投入。创新活动资金投入是企业技术创新活动的必备条件，是积极推进企业创新活动的保障。但目前我县企业自我积累有限，自我融资渠道狭窄，只能依靠银行借贷筹措发展资金。但随着金融体制改革的深化，银行将目光更多地转向大项目、大企业，对中小企业注入逐年减少，企业用于创新成果的开发研制资金甚微，严重阻碍了企业技术创新和结构调整的步伐。我县长效康复灵虽获得了省级科技创新奖，但未能投入规模生产；家乐得果汁公司建成的生产工艺国际领先的万吨果蔬汁生产线，处于停产状态；育才酒精公司论证了无水乙醇、二氧化碳回收、玉米油等下游产品却不能开发，对于次类有市场发展前景、经济效益好、难以实施，发挥效益的成果，如何建立财政拨款、金融贷款、社会集资和利用外资等多渠道、多层次、全方位筹措的长效体制，保障向现实生产转化。
2、如何加强企业的技术创新，提高企业的核心创新能力。进年来我县成功的与兰州理工大学、西安农林科技大学等科研院校实现了联合，也产生了良好的经济、社会效果，但在具体运作中，受资金、政策等因素制约，一些具体问题落实难度仍然较大。企业、科技、教育联系仍不甚紧密，而自我创新能力有较差，设备、工具、生产工艺、操作技术及能源和原材料都不先进，个别还是淘汰工艺和设备，严重阻碍了技术创新能力的进一步提高。全县240多种工业产品，只有旭康食品走出了国门，其他产品中，初级产品多、深加工高附加值少，生活消费品多、生产资料类产品少，普通型产品多、高科技名牌产品少，滞销产品多、畅销产品少，缺乏市场竞争能力。如何使企业与高校、科研院所建立长期稳定的合作关系或共同组建技术开发机构，开展_产学研_联合，提高企业自身的科研水平和创新能力，开发新产品。
3、如何建立吸引人才，稳住人才的用人机制和激励机制，充分调动科技人员的积极性。人才的数量和质量是技术创新的根本保证。当前_人才资源是第一资源_已成共识，企业、社会随承认了高层次科技人才拥有高水平收入的合理性，也建立了体现差别的分配机制，但我县历来以农立县，工业经济起步较晚，企业效益差，员工工资普遍较低，很难留住和引进高层次科技人才。全县乡及乡以上工业企业中，各类专业技术人员只有93人，其中工程师仅26人，全部专业技术人员仅占职工总人数的，严重制约了企业自主创新能力的开发。如何才能建立吸引人才，稳住人才的用人机制和激励机制，从根本上解决人才缺乏问题，促进科技人员多出成果，出好成果，实现提高企业技术创新能力的目的。
市场建设内容有哪些 第3篇
伴随着公司产品的升级，很多新产品都调高了市场价位，原来太原东市场一直是老李独家经销J啤酒产品，对渠道的控制力非常强，销量非常大，但是近两年呈下降趋势，对公司的新产品，老李一直报怨公司价位太高，在公司多次的劝说下人坚持不进货。
月初王经理再次拜访老李时，该经销商提出公司支持力度太小，新品价位太高，自己还有白酒、方便面等其他生意，现在精力忙不过来。坚决推辞上新品，给王经理的工作造成很大被动.迫于公司的任务压力，于是王经理经过内部业务人员商量后请示总公司，决定在该区域发展新的经销商，公司原则上同意了王的做法。上周经过业务人员的努力，公司在太原东找到了新的经销商，但是令王经理意想不到的是：老李坚决反对，并声称，如果在太原东发展新的经销商，那么他就退保证金，那么自己退出后转做Q啤。
这让王经理很困惑，这在河南、安徽等省司空见惯的多家经销制，在这边为什么就那么难呢?
酒类营销中，只要是操作根据地市场，则必然面临着“一山养多虎”局面，养好了可以“猛虎下山、虎虎生威”迅速的抢占竞争对手的市场份额，养不好则会出现在同一区域“多虎争斗，自相残杀”的恶果，这是公司所不愿看到的，那么，酒类企业应如何实施多家经销呢？
一、同一区域多家经销的根源：
1、原有经销商缺乏激情与思路。
很多的酒类经销商出身贫寒，文化层次相对较低，思想保守，不敢冒任何的风险。刚创业时激情四射，市场做到一定程度后，一旦赚到一部分钱就开始满足，“一头猪、一头牛、老婆孩子热炕头”是他们的生动写照。
由于他们习惯于流通的批发销售，面对新一轮的终端竞争，这轮经销商原有的思路全部失灵，显得无所适从，但是面对企业的新的市场运作，他们却选择了逃避。而这样做的结果只能使市场份额越做越小，企业为了竞争需要，必然要在选择新的经销商来填补缺失的市场销量，这样做有可以让他们之间产生竞争，达到激活斗志、激活市场的目的。
2、独家经销分险性较大。上述老李的行为就让J啤酒企业十分的尴尬与棘手。独家经销虽然在刚启动市场时能防止内部窜货，让经销商安心经销自己的产品。但是“孩大不由娘”，随着经销商实力的不断增强，他们跟企业的关系就会发生很大的逆转。户大欺主的现象则会不断上演，他们不停的要促销，要降价。企业只能被动的应付，在渠道建设上企业的话语权在逐步减弱。如果企业手段强硬，经销商则会转做其他企业的产品这样的结果则会造成某一区域厂家市场的全盘崩溃。区域独家经销对于厂家来说，风险确实太大。
3、营销人员的任务压力。
营销人员为了完成公司每月增长的任务，压力面前，面对已没有空白区域的市场，他们只有选择在寻找新的商，这样可以快速实现销量提升。
二、成功“养虎”策略：在原有经销商的市场上开发新的经销商，势必造成原有经销商前列抵制，他们必然会认为是在分割他们的蛋糕，处理不好则会使市场陷入瘫痪，一定把注意策略、把握火候。
1、对市场开发要进行SWOT分析。
对于一个老市场，在开发经销商时一定要进行全面的分析，开发后能给企业带来哪些变化，中间有多大阻力，如何规避老经销商带来的分险与阻力等。
2、确保原有经销商的利益，让其能够看得见、摸得着。
结识新朋，不忘旧友，企业必须在不影响原有经销商利益的前提下开发新的经销商，以此来取得原有经销商的支持。具体可按照如下操作模式：
其一、在经销商相对薄弱和偏远的乡镇市场设置特约分销商。从企业直接提货，前期，企业可以适当追加费用给原有经销商同样的返利，同时又给特约分销商留出足够的费用，这样既发展了特约分销商，有节省原有经销商的运费和人力，另外利用特约分销商的网络和激情，则可以把市场做细。
待时机成熟后，企业和适当再划给特约分销商一个乡镇，借此弱化经销商的影响力，一旦一个县城有四五个特约分销商，那么，原有经销商再要挟企业，企业就会直接把特约分销商直接发展成经销商，给以重点地扶持与支持。
其二、杯酒释兵权。对于相对较好的特约分销商，采取企业直接管理，给经销商以适当的返利的形式，实施分区域销售，把市场做精、做细。这样经销商就不会有什么意见。
其三、分产品运作。对于原有经销商不愿卖的产品，企业可以在征得经销商同意的前提下，让新的经销商（或特约分析分销商）来做，在利益分配上给原有经销商以适当的利润，对于刚启动的新品，企业给予重点地运作与支持。这样，经销商的区域没有缩小，同时效益又会增加，就会变反对为支持。
3、分渠道运作。对于习惯于做传统的大流通的经销商，他们害怕终端酒店赊账，同时对于收瓶，零售送货的配送跟不上，他们拒绝与终端打交道，企业可以在沟通的前提下，发展走餐饮酒店的经销商，必要时给原有经销商以适当的提成，这样就可以避免在渠道上的冲突。
4、均衡营销。对于新的经销商，要在政策、服务上给予重点支持、培养，对于终端网络能够尽快的熟悉与建立，促成他能够在较短的时间内快速成长，与原有经销商在规模、网络上与之抗衡，这样，企业的经营风险就会大大降低。
5、制度营销。两个或两个以上的经销商共同作市场，一定要制订游戏规则，防止之间出现摩擦。一旦二个以上的经销商发展到一定规模后，无论是对产品、渠道的争夺，还是对促销的要求上都不相上下，稍有不慎则会出现倒酒串货，这是，一定要制订适合市场发展的游戏规则：如实行分区域销售、分产品、分渠道运作等。共同维护开发下来的成熟市场。
市场建设内容有哪些 第4篇
关键词：西方动画；动画产业；中国；渗透
中图分类号：F27
文献标识码：A
1 概述西方动画产业发展
影视动画创作具有最动人、最传神、最有生命力的艺术。西方动画产业发展较快，许多西方优秀动画片正逐渐占领着中国动画市场。以美国为代表的一些国家，在动画发展初期就将动画进行产业化操作，商业上取得了很大成功。美国是一个开放性的移民社会，题材上多为童话、神话、歌舞喜剧、历史史诗、传说、历险、民间故事。他们客观的看待世界和反映世界。产生了《白雪公主》和《小鹿斑比》这样的非常写实的动画作品。动画的商业化成为动画产业的主流趋势。美国在第一部优秀动画片《白雪公主》取得成功之后，在动画的制作方面更加大了投入，其后陆陆续续制作出许多优秀的经典动画片，像《灰姑娘》、《狮子王》等都取得不错的市场回报，形成了一个完善的动画运作体系。
2 西方动画产业在中国的渗透
综观中国现在的动画片市场，当前中国动画产业的发展较为缓慢，在西方动画的冲击下，中国动画面临着严重威胁。如何借鉴西方动画产业发展的成功经验，发展中国动画产业，是迫切需要解决的问题。下文将对中国产业发展存在的问题和对策进行深入探讨。
中国动画产业发展存在的问题
中国动画的特点就是创造艺术性强、市场意识较差。当今文化交流是如此的广泛和开放，但中国动画产业的发展没有利用市场开放性的优越性，在中国动画的创造上更多地体现在艺术表现形式和技巧上，使中国动画却显得过于传统且生命力不够。这都是由于对动画市场的挖掘和开发力度不够造成的。在动画产业的发展进程中，中国动画发展与西方发达国家相比，还存在着较大的差距。中国动画艺术作品的文化表达局限性，如以中国古代神话为主题的代表作《西游记》和《宝莲灯》，缺乏对于故事的再创造和重新诠释，在动画制作过程中没有加入时代潮流，也就无法迎合市场的需求，这种滞后的动画发展模式与开放性的世界文化交流显得格格不入。就目前而言，西方的动画片占据着我国动画市场的大部分，中国动画面临着严重威胁。但我们也应该意识到，中国的动画市场是非常巨大的，中国动画有着很广阔的发展空间和发展潜力。因此，加强中国动画产业的发展势在必行。
借鉴西方动画产业发展中国动画的策略
中西方文化的交流和发展是全球化发展的必然趋势，中国动画的发展，应借鉴西方动画的操作方式和运营模式，改变动画制作体系、突破原有思维束缚、开发新型动画产品，其具体内容如下：
（1）改变动画制作体系。
中国动画产业的发展，改变动画制作体系是关键。具体说来，中国动画产业在动画制作上除了要有新的题材外，在制作体系上也应有所创新。从西方动画产业的制作方式上看，其制作过程较为细致，对动画剧本的对白、人物形象设计、背景音乐等环节，都有严格的把关。此外，动画电影的制作中还要使用高科技元素，利用电脑特技效果增添动画视觉效果，吸引观众的眼球。西方动画电影的制作，从前期的对白录音到后期的全数码制作，整个过程都体现着市场化操作，这些动画制作方法都值得中国动画产业借鉴。
（2）突破原有思维束缚。
突破原有思维束缚，是西方动画产业发展的成功经验之一。西方动画产业的发展有赖于他们在动画产品的制作上更贴近生活。我国动画产业的发展在动画选材方面应扩大题材范围，加强内容开发。突破原有思维束缚，就是要在创作动画作品的时候，突破古代神话故事的束缚，联系现实生活加强情节设计。只有设计出引人入胜的情节，才能给观众留下深刻的印象。此外，为了使动画产业走向更高层次的群体，动画制作人员还要转变“动画片是儿童片”的观念，树立“大动画”发展战略，推动中国动画产业走向更广阔的发展道路。
（3）开发新型动画产品。
开发新型动画产品在中国动画产业发展中的作用也不容忽视。西方动画产业的发展，正在因为积极开发新型动画产品，创新动画人物形象，才赢得了广大观众的支持。如美国动画片《玩具总动员》全是三维动画制作，《恐龙》更将动画与实景完美结合，营造了一种视觉奇观，重要的是这样的影片获得了观众的认可。另外，中国动画产业在开发新型动画产品的过程中，还应加强数字化动画人才培育上下功夫，使之为中国动画产业的发展提供智力支持。
3 结语
总之，中国动画产业的发展是一项综合的系统工程，具有长期性和复杂性。随着动画制作技术的日趋发展和完善，在发展中国动画产业的过程中，应了解中国动画发展瓶颈和方向，要学习别人的先进技术和创作理念，积极借鉴西方动画产业发展的成功经验，并结合中国动画产业发展的实际情况，探索中国动画产业发展的出路，只有这样，才能促进中国动画产业又好又快地发展。
参考文献
[1]李文杰.对动画片的剧本主题研究[J].艺术与设计（理论），2009，（07）.
[2]张族权.捍卫理想与宽容之间的中国动画[M]北京：文化艺术出版社，2010.