2024年如何建设公司的外贸部 篇1
可能各有千秋。在公司刚成立的部门，机会较多，干得好，你就是元老。当然前景不明，时间紧、压力大、任务重、出差累，也可想而知。在老的专业公司，底子厚，资源广，规矩多，可能工作按部就班，相对轻松。但你资历浅，人微言轻，要熬些时日，才有机会渐露头角。如果你年富力强，真想干一番事业，个人感觉到新成立的部门更为合适。谢谢邀请。
2024年如何建设公司的外贸部 篇2
怎样从一个外贸业务员做成自己的外贸公司？
这是一个非常好的问题，预示着提问者会有一个不错的发展前途。俗话说：不想当老板的员工不是好员工。
既然有了这种目标，就要向着这个目标努力坚持，拼搏奋斗。不用碰上什么样的困难，都不能轻易放弃。
从外贸业务员到做成自己的外贸公司，需要让自己主要具备以下条件：
1. 丰富的产品知识，对产品价格敏感
卖什么要懂什么，能跟客户熟练的介绍产品优势和卖点，当场可以报出价格。这是一个合格外贸业务员必须具备的。
2. 具有单独跟客户谈判能力
必须掌握与客户商务谈判技巧，能与客户从容的谈论产品，价格，订单，付款条件等事宜。
3. 具有处理突发事件的应变能力
在外贸业务中，经常会碰到一些突发的问题，比如：供应商不能如期供货，大货材料出现质量问题，国外客户要求取消订单，国外客户突然没有订单了，员工闹情绪，等等。这些都必须能迅速找出应对措施，以免造成不必要的损失。
4. 拥有稳定的供应链，国外客户人脉资源
稳定的供应商和稳定的客户资源，能让一个外贸公司很快步入正轨。省去了很多前期的资金投入和精力投入。
5. 有很强的抗压能力
在面对客户订单不稳定或没订单期间，亦或是公司亏损状态，能承担得起这些损失，并能在强大的压力下，头脑清醒的分析问题，并寻求新的出路。
6. 抛弃正常的作息时间，能够吃苦耐劳
每一个做老板的人，除了吃饭时间，基本都是在工作，休息时间极少。我有一个朋友开了外贸公司以后，凌晨1，2点才休息，早上6点又开始工作。有时还要通宵。所以，想做老板，要把一多半正常的休息时间分给工作。老板不是那么好当的。
分享一个身边的故事，我一个朋友因为订单价格接低了，订单已经签订了，没有办法取消。找工人做，自己亏钱。最后只有夫妻二人亲手做晚上熬了一个星期的通宵，把大货赶出来了。俗话说：人前风光，背后凄凉。
所以，要做一个合格的老板，必须达到：我是一块儿砖，哪里需要哪里搬 的状态。
7. 要有极强的管理能力
需要老板极强的管理能力，才能让手下员工对公司忠诚，又努力工作，让公司正常运转。一个好的外贸公司，需要强大的团队，如何建造团队，是作为老板需要解决的问题。
以上回答只是我个人建议，希望有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎大家关注留言。
2024年如何建设公司的外贸部 篇3
香港公司注册， 提供身份证复印件和公司名称即可，注册资金最低1W港币，不用验资，不用到位，8个工作日完成，注册后可以开办公司帐户收外汇，没有金额限制，也可以自由转帐，并合理避税，日后维护是一周年一次年审，国内经营没有进出口权，出货需要请代理或买单出口。
国内公司注册， 提供法人代表以及公司名，国内需要有正规写字楼租赁合同，注册资金最低3WRMB，需要验资及到位，完成需要一个月的时间，完成后每月都需要会计做账纳税， 如涉及到进出口及收外汇 操作，注册资金最少50W，然后递交申请进出口权 都有个循序渐进的过程，一个正常人，不可能一口吃成个大胖子。
外贸＋公司操作： 首先，考虑到的是个人SOHO+虚拟公司操作（简单方便，可个人或挂靠收外汇），功能有限，比如发票，公章，单证，报关都难搞定，一切贸易活动都需要靠别人办理。其次，是考虑注册实在的公司，HK公司的确在 "外贸" 上有较大优势，可以简单的处理，公章，收外汇的功能，不过还得请代理或买单出货，如果你是"内贸"那就请注册国内的吧，外贸最终目标是开办 有进出口权限的公司，成本也相对高，如果你已经经历上面2步，那就可以开始了。
2024年如何建设公司的外贸部 篇4
不知道贵司是那一类的机械工厂，不过整体上来说，做机械产品，如果产品品质过硬，成本上竞争力也不错，那么做出口是一条不错的途径。有了外贸部，接下来就是如何推广自己进行客户发掘和找寻。无论那种方式，做一个好的企业英文宣传网站都是第一步。这是你推广的基本阵地。这个花费也不大。除此之外，还可以进行如下推广：
第一，通过传统的方式就是参加各类机械产品展览会。国内和国外都有，展会虽然这些年比较式微，但还不失为一条有效途径。不过机械类展览，参展费用会比较高，主要是产品比较大，运费高，需要的场地面积比较大，这样展位费比较高。此外出国展览，如果去欧美，人员差旅费也是不菲开支。
第二，通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试，效果也可能会有，但阿里巴巴的销售套路太厉害了，当心被一步步套进去，投入过大。此外，国外有些免费的行业网站，也可以去注册申请，也会有点效果。
第三，通过网络推广来找寻客户。这样的产品因为不是消费品，在网上搜索的一般都是行内人士和专业买家。主要渠道是用谷歌Google推广。投放广告比较简单直接，效果直观过程比较透明。也可以做SEO优化，但时间周期比较长，靠谱的服务商不多，容易上当受骗。注意谨慎选择。也可以尝试用社交媒体，FACEBOOK主要是TO C，做机械类产品可能不太适合。LINKEDIN可以尝试运营，LINKEDIN是TO B为主，但广告价格太贵，谨慎选择
第四，也可以通过搜索引擎海关数据等寻找客户名录，然后进行邮件或电话联系。联系到之后直接拜访，这种方式简单粗暴，以前效果还比较好，现在效果越来越差。同时对外贸销售人员的语言能力和推销能力要求特别高。看外贸团队的组成，如果外贸老司机居多的话也可以尝试这种办法。
主流找客户的方法就这些。在此之前你的外贸团队必须做好准备。譬如对产品的熟悉度，专业英语词汇的掌握，对海外客户的了解等，准备越充分，投放广告或者参展之后的跟踪就越好，客户成单率就越高。