2024年营销网络建设计划 篇1
拥抱互联网，保持初心，打造匠心产品，利用网络营销工具，助力企业发展。
1、传统企业一定要变革，一定要拥抱互联网
很多传统企业可以说比较排斥互联网，甚至拒绝网络，其实这样做是非常不理智。现在基本上所有行业或多或少的已经链接了互联网。包括各种移动支付等方面。传统企业在选择拥抱互联网的时候一定要选择适合自己企业发展的一种网络营销。切不可什么样的网络营销方式都做，一方面由于经历不够，另外一个方面没有办法做到极致。
举个例子：比如你是做财务公司，帮别人代账和注册公司，那么这块可以做个网站，然后做搜索引擎推广、优化、以及问答的等方面。首先我们要分析我们的用户群体在哪里？在网络的群体会通过什么样的方式来找到我们？这类用户更多是通过搜索引擎的方式来搜索。如果你在淘宝上面投放广告可能就不太合适了，用户人群不在哪里，投放广告等于白费。
2、网络营销是一种营销工具，从来不是单一的存在
很多另外一种企业就是特别喜爱互联网，只要是网络方面，别人说这个有效果，就会使劲投入这种方式。这样也是非常不理智。首先，网络营销不是单一存在的，比如你只做单一的某一个网络推广的一种网络营销形式，其实很难处效果，因为单一，没有办法让更多的用户群体发现你的企业和产品。
第二点网络营销的方式不是单一存在，肯定会结合和通过线下的宣传，品牌店等方面结合的方式来宣传企业更为优秀。即线上线下相结合，比如某餐饮店，通过微信宣传，那么客户可能有2种方式成交，一种就是线上成交，如外卖；一种就是线下成交，用户体验，去餐厅进行就餐，那么这个时候用户体验和线下店铺就非常关键了。
3、打造企业匠心产品才是本质改变企业发展
互联网仅仅是营销工具，如果你网络做的非常成功，宣传也非常到位，但是产品不行，经不起考验，那么时间长了，自然是昙花一现，只能是割韭菜，没有办法培养忠实客户，打造长期的销售模式和客户裂变。企业发展最终还是要靠用户体验，用户口碑，产品过硬，服务保障的为导向的。
某酒类产品，因为一直打造自己的优质产品而努力奋斗，但是缺少宣传，导致用户无法提升，因为接触互联网，加上网络的宣传，最终产品大卖，加上用户口碑反馈，维护及时，宣传到位，一直在打造，自然产品销量一直稳定增长。关键是，因为互联网，用户数量一直在不断的进行裂变中。因为匠心产品，所以后面投入宣传的成本大大降低。
找到适合自己企业发展的一种网络营销方式极为重要，不断的打造自身企业匠心产品才是关键因素。做好（产品、服务）的用户体验。
2024年营销网络建设计划 篇2
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前几天我们的学员谢总找到了我，让我给他出主意，他是做生产加工的，以前是做电脑散热器，后来改行做手机耳机，现在主要是做蓝牙手机耳机等产品。
在发展了十多年后，他特别想知道自己究竟是应该用定制、OEM的方式发展？还是把自己的品牌卖到全世界去？
这个问题其实很多企业在经营中都会遇到，相信大家也问了自己无数遍，但找到答案了吗？
我们知道，很多制造型企业都会有一个品牌梦，希望自己也能像华为、小米一样有属于自己的品牌。
可是在给学员讲课的过程中，我发现很多企业家和谢总一样，对于想要发展的品牌，以及企业应该从哪些方面去发展并不是很清晰。
所以我想就品牌类型和核心关键跟大家聊一聊。
▲是做OEM还是拥有自己的品牌？2
一般来说，我们讲品牌主要有四种类型。
第一种，是消费品品牌，也就是跟个人或者单位打交道的。比如格力、小米就属于这一类，这类品牌我们非常熟悉，因为跟我们的生活有关系。
第二种是商业品牌，它没有自己的产品，但会以专业的眼光帮助消费者筛选产品，或者为产品做背书，告诉别人我挑出来的你尽管放心使用。
像京东、苏宁、沃尔玛就是典型的商业品牌，他们会从众多的产品品类中选出产品品质更好的，更符合目标消费群体的产品进行销售。
第三种是生产型品牌，它既没有自己的消费品和产品，也不能为消费者筛选产品，但是他们负责给别人做加工，用自己独特的生产技术去争取得到委托者的认可。
比如富士康在中国企业专利排行榜中始终处于前几位，它在生产过程中对自己的技术进行了大量研发，也因此赢得了很多企业的订单，包括像苹果和小米都将产品交给富士康来生产。
当然，富士康也因此赢得了不错的溢价能力，也就是收更高加工费的能力，在资本市场获得了很大的收益。
第四种是服务型品牌。
像咨询、培训、印刷、设计公司以及餐饮等就属于服务型品牌，这些企业一定要致力于给客户提供更好的产品和服务。 3
梳理一下，你会发现这些品牌型企业其实有三个共同点。
·在目标市场中有较高的知名度
·在行业中有很好的市场占有率
·好的品牌有很强的溢价能力
就拿富士康和比亚迪来说，我们知道比亚迪生产电动汽车，也有很强的生产加工能力，这两个都是生产型企业，但很明显富士康的市场占有率和溢价能力都会更强一些，当然它也是行业的NO.1，是一个比较好的品牌。
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讲到这里，相信大家也明白了，像谢总这样的企业可以做消费品品牌或者做生产型品牌。不过转型做生产型品牌时，还是有几件事情非常重要：
首先，企业无论是做消费品品牌还是生产型品牌，一定要抓住领域内的核心技术。
就拿谢总的蓝牙耳机来说，其实耳机只是一个形态，核心是蓝牙技术，而蓝牙的关键技术是降噪和通讯距离。
如果谢总只把眼光放在耳机这个产品上，去生产大量的产品全球销售，也有可能在国内及国外市场上卖得很好。
但是蓝牙耳机会越来越大众化，随着更多的资本、企业进入这个领域，产品的产量会越来越大，竞争会更加激烈，它慢慢会变成一个低毛利竞争的红海。
所以我跟谢总交流的时候说：为什么不退一步，不去做消费品的品牌或者弱化自己的消费品品牌，更多地注重自己的生产型品牌，同时在技术上去做更多研发，从生产环境切入，转型成为一个生产型品牌。
那么，有人说：老师，生产不是获利能力很弱吗？
过去我们讲微笑理论时，都认为整个生产产业链当中，前端研发和后端品牌、渠道赚取的利润是最多的，中间最费力的生产环节却是最不赚钱的。
但是想想看，大家都用两头，而中间竞争家数很少的时候，有没有可能形成自己的核心优势呢？再加上自己拥有特别的技术和解决方案，是不是能让我们有更好的盈利能力呢？
▲微笑理论
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其次，在核心技术上加强研发，并在应用上为用户提供更多的解决方案。
比如中国的女首富周群飞，1993-1995年我还在做天霸海波表的时候她就在做手表玻璃，但今天她的企业蓝思科技已经发展成苹果的供应商之一。
之所以能够拿到苹果的订单，一方面是因为周群飞十年如一日地坚守在玻璃行业中，不断对技术进行研发，做精做深；另一方面则是因为它给苹果解决了大面积玻璃放在手机界面上，如何保证不刮花、磨花以及厚薄等技术难题。
回到中小企业，我们也完全可以这样做，像谢总的蓝牙技术，除了耳机，这样的技术可以用在哪里呢？像无人驾驶汽车、机器人以及工业智能设备等，这些都是需要依靠蓝牙技术去解决数据交换和通讯问题。
所以在转型为生产型品牌的过程中，谢总就有机会为这些潜在的客户提供更多的蓝牙技术解决方案，同时为社会提供更多带有技术专利的加工、制造和服务。
▲图来源it168，苹果和其供应商们丨掌握了核心技术，自然会有人选择与你合作 6
这也是我今天要讲的一个非常重要的理论，叫“长坡理论”。
什么意思呢？就是说企业（尤其是中小企业）一定要知道未来市场中的竞争的核心关键点在哪里。
找到这个可以让企业能够走一段时间甚至更长时间的长坡，就像周群飞的玻璃这个行业，它既能用在手机上也能用在手表上，企业就要在此基础上加强研发，形成自己的核心技术优势，而且要一直坚持打磨，就像谢总的蓝牙技术。
当有一天机会来临的时候，它才有可能爆发出，成为企业发展壮大的一个关键点。就像周群飞坚持到2010年的时候才有了和苹果合作的机会，找到了智能手机发展关键的一个时代。
2024年营销网络建设计划 篇3
“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广、网络品牌传播、网站优化、数据分析、团队组建、运营管理等几大模块，其实很多网络营销工作者也只是做网络营销工作的一部分。
现在提网络营销对于营销从业者来讲已经耳熟能详，其实像为什么做网络营销，什么是网络营销这样的问题已经没有必要深入聊了，现在最重要的是如何利用好不断变化的网络做好营销？这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始质疑网络营销到底有没有用！下面小马识途营销顾问结合自己的项目经验跟大家分享下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。
1、网络营销策略规划
此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的全方位洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。
就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、京东、拼多多等B2C平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如加多宝、康师傅、今麦郎等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。
2、营销型网站策划建设
企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。小马识途认为“网站打天下，流量是关键，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。
真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。
3、网站销售力
关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容，同时这些内容可以实实在在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。
一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。
试想一下，如果网民在浏览了你的网站后，要么就是半天找不到他们想要的东西，要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片模糊不清、核心优势不明显、无独特卖点、寥寥数字、排版杂乱．．．．．．谁还有耐心继续看下去？
4、网络推广传播
网络推广是网络营销工作的核心部分。在小马识途接触的客户中，很多人都直接将网络营销等于网络推广，这是一个极其严重的错误，原因在于还是没有清晰的认识到什么是网络营销。现如今，网络信息泛滥，同行同质化竞争激烈，如何在这样的环境中逆流而上，眼球已成为稀缺资源！在这个注意力时代，传播已成为企业营销的最大难题！
你发新闻软文，我也发新闻软文；你做网站优化，我也做SEO；你开通百度广告，我也去百度充值；你搞微信，我也搞微信…….只要你做什么，我就跟着你一起做什么！既然大家做的事情都一样，而且数量还比你多，但是为什么效果却有天壤之别呢？小马识途认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，新鲜的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!
所谓的自媒体推广、搜索推广、新闻软文投放、自媒体推广等，包括现在遭受热捧的短视频直播推广在我认为，他们只是信息传播的一种管道，而且这些管道并不适合所有的行业，有些推广方式适合你，有些则不适合你！每次遇到客户问及“你们公司主要提供哪些网络推广方式”的问题时，还真是难住了我！
5、网络营销数据分析
这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。
在小马识途接触到的客户中，很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，其次是不太了解不同数据之间的内在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以有针对性的进行改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。
作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。
除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果，同时作为企业整体发展的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门，更不是脱离于其他部门独立运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售之间的有机衔接等。
总而言之，言而总之，企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统帅全局，没有创造性的去解决问题，更没有培养成运营系统。小马识途营销机构建议企业开展网络营销时先进行系统规划，最好不要今天做点信息流广告，明天做点问答营销，而是统筹规划后按策略分步骤逐步实施。