2024年高安微信小程序峰会 篇1
3月21日，2019阿里云峰会在北京国家会议中心举行，今年云栖大会的第一站在北京开始了。此次主要议程有：首次战略解读、重磅产品发布、生态伙伴、技术平台、云原生技术。
而也在此次大会中提出了小程序“繁星计划”，将围绕支付宝、淘宝、高德地图等产品矩阵对开发者与商家进行扶持，同时宣布两项补贴政策：10亿元开发者技术补贴，以10亿元商家运营补贴。
此次阿里的小程序“繁星计划”意欲何为？叫板“微信小程序”？
总所周知，阿里和腾讯从来都是针锋相对，彼此都在各个领域都有布局。
2017年1月9日，微信小程序正式上线。微信小程序上线不久，支付宝小程序就上线公测。一些细心的网友发现，支付宝疑似抄袭微信小程序，因为支付宝小程序开发者信息全是微信小程序的开发信息。网友称支付宝“抄作业把名字都抄上了”。但是此次事件支付宝也是立即发表了道歉申明。这里不得不说阿里的公关做得确实好。
据悉，自去年9月正式上线以来，支付宝小程序数量增至13万，日活跃用户达1.7亿。截至2019年1月，支付宝小程序的平均7日留存率为43.26%。2月26日，支付宝小程序正式面向个人开发者开放公测。打造小程序生态
在2017年微信小程序爆发后，先后百度、快手、抖音、头条入局小程序。就连手机厂商都联合发布快应用标准，对标小程序。在这样的形势下阿里也是与2017年匆匆上线小程序内侧版，经过2年时间正式发布小程序，并开启“繁星计划”，以淘宝、高德、支付宝等产品为矩阵的流量平台，助力小程序开发者。
目前在国内，小程序做得最好的是微信，截至2018年底，微信小程序用户破6亿，日均访问量增长54%，服务超过1000亿人次用户，年交易增长超过600%。
而百度智能小程序自 2018 年 7 月上线以来，背靠百度 APP 4.5 亿流量快速积累用户，渗透超过100 个用户场景， 已覆盖23个行业、262个细分领域 。
而小程序自2016年立项，到现在3年时间。据阿里官方的数据，截止到今年 1 月 28 日为止，支付宝小程序应用数已经达到 12 万，总用户数突破 5 亿，日活跃用户数突破 2.3 亿，用户通过支付宝首页下拉入口进入小程序的日人均打开次数为4次，支付宝小程序也因此被称为“蚂蚁金服未来三年最重要的战略之一”。
2024年高安微信小程序峰会 篇2
感谢邀请。
微信小程序是腾讯未来几年的重头产品，腾讯倾注了大部分的资源和精力在小程序上，目的很明显，就是要把天下商家拉进来，借助微信的巨大流量，做成一个实体型的淘宝。说实话，这是一个大蛋糕，将造就无数的创业机会，我们普通人，怎么通过小程序创业呢？我觉得有以下几个思路，和大家一起分享一下。
一、我们可以帮助商家定制小程序，收取不菲的制作费，当然前提是我们要懂得程序代码。小程序说白了就是入驻在微信里面的一款手机应用，或者说是一个网站，绝大部分商家自己是做不了的，特别是涉及到程序代码，更是一头雾水。如果你有程序技术，完全可以帮助商家解决困难，这个事情收入稳定。
二、如果我们自己程序方面技术不强，可以加入一些大公司的市场团队，由于互联网的技术更新很快，大公司有技术团队，可以跟上市场步伐，我们只需要负责市场推广，向商家推荐小程序，技术上的事情由公司负责，这样的模式很适合二三四线城市的创业者，特别是喜欢销售的童鞋，没有繁琐的技术难题，收入高又轻松。
三、更高级的创业者，利用自身的行业资源或优势，可以运营一两个小程序平台，这种平台一旦成功，那价值就很高了。我有几个客户就是这样，比如有个河南的客户，原来就是做安防生意的，手里面有好多行业客户群体，他注册了“安防展”这个平台小程序，把以前的客户群体邀请入驻进来，短短四个月，现在每月的广告收入十几万，而且有几家公司出价300万收购他的这个平台小程序。甚至江西赣州一个小县城的客户，做了个生活类的平台小程序，三个月粉丝数量四十多万，广告收入按天计算。由于小程序还处于市场萌芽期，大多细分行业平台小程序还是空白，真的有好多机会，就看我们怎么去发现和运作了。
四、把以上几种方法结合起来，向商家推广小程序，这个当场有收入，另外运营自己的平台小程序，又可以让商家入驻，扩大平台知名度，优势互补，既有短期收入，又有长期效益。最难得的是，整个这样运作，投入都是非常小的。
我们是国内最早一批做小程序的，有丰富的市场运作经验，如果你打算做小程序创业，欢迎你来关注我。
2024年高安微信小程序峰会 篇3
这里有一份“裂变大神”的分享。
小程序“趣拍卖”抓住年轻人的市场，让微信好友竞拍时间、技能、故事、物品，一经推出立刻引爆朋友圈。“趣拍卖”开发者鉴锋擅长微信生态的用户裂变增长，为腾讯科技、知乎、网易云课堂、喜马拉雅、三联生活周刊、沪江网校、创业邦、知识星球等公司提供用户裂变策划服务。
6月30日在广州，由新榜主办、有赞联合主办的小程序千人峰会上，鉴锋做了精彩演讲。以下为演讲实录，已经嘉宾确认，以此奉献给行业同仁。
分享嘉宾：
运营深度精选CEO 鉴锋
大家好！感谢新榜提供这样一个机会，和大家交流一下我们自己做小程序的一些经验。
我们做小程序是从今年3月开始。最开始的时候，主要帮做知识付费的公司做一些微信用户裂变的策划。我们做小程序一个非常简单的原因是，没有公众号或者其他业务的支撑。
开始设计小程序时，我们就在思考，之前做H5、微信群和朋友圈裂变的元素，能否直接在小程序复用。结果，我们发现其实完全适用。
容易裂变的人群有哪些行为特征？
简单给大家介绍比较容易裂变的人群都有哪些行为特征、有什么样的社交关系链。
我们做裂变活动时都会遇到一个数字的节点门槛：100万UV，甚至100万PV。它就会在整个行业里，形成所谓的爆款事件或者行业新闻，甚至有些测试类的活动直接被封。
比如5月，《腾讯没有梦想》这篇文章刷爆了整个互联网从业者的朋友圈，甚至被很多家媒体报道，但是第二天文章作者潘老师说，他们的文章也就100万的阅读。对于公众号大号来说，100万阅读只是起步价。像微信红包最开始的时候，400万用户的瓶颈也是非常明显，后来随着春晚走进了亿万家庭里。
我们总结了三点裂变活动的用户行为特征。每次基于这三点用户社交关系链的特征去做引爆，基本上屡试不爽。
1. 用户关系链“垂直密集”
在座的都是做新媒体的或小程序相关的从业者，我相信我们能够覆盖到微信所有做小程序相关的所有社群。大家可以把直播链接丢到这些群里，你们会发现新榜小程序峰会基本覆盖了所有主流的互联网圈，整个互联网的圈层用户非常密集。
2. 行业KOL的节点效应
如果你加了一些行业大佬、行业KOL的微信，那么他们分享的文章，你更加会看，因为他的权威性更高。再加上用户关系链密集，因此我们会在做裂变时，会找一些行业KOL集中引爆。
我们做过好几次活动，起初专门找普通人丢到普通的群、发朋友圈去测试。但是找行业KOL引爆时，跟风效应非常明显。尤其是同类型KOL，好友重叠度非常高，同一时间发会让他们的普通用户和交叉用户形成为什么这么多人在发的错觉，进而引爆。
3. 各垂直行业“互联网化”进不一
很多时候一些好想法和活动在不同的行业里、不同的客户身上重新复制，都是非常有效的。不同的人群里的喜好、行为以及用户社交关系链的特征是一样的，只不过换了不同的内核而已。
小程序裂变实操案例详解
第一，“历史无新事”，我们可以按图索骥。
比如PC互联网时代有插件和工具，移动互联网时代有工具类App，小程序里现在火的名片类和相册类也都是基于工具属性，围绕场景搭建小程序。因此，我们可以围绕有哪些好玩的类目和创意和小程序生态更加融洽做选题。
很多QQ空间和新浪微博曾火过的测试，放到微信朋友圈里又能够再火一遍。比如像之前流行的马化腾生日送QQ黄钻，现在各种佛祖保佑之类的文章，还有很多小游戏都能直接在QQ空间里找到对应的东西。也就是说，平台演化，但人性不变。
做好选题后，很多人会掉入一个坑：很难产生裂变。一方面是没有结合社交关系链的特征，另一方面是还有最重要的、本质、致命的问题是，开发者只是站在自己的角度思考，但用户凭什么帮我们去传播，产生裂变。
其实是满足了两点，第一是满足情感诉求，打动用户，让用户想去宣发，在朋友圈传播。第二是利益，给他钱或佣金，就会帮我们传播。我们需要站在共情的角度去思考。
第二，选择裂变的场景。
现在裂变无非是朋友圈和微信群，但两者之间有非常巨大的差异。朋友圈裂变效率最高的是站在利己的角度上，展示用户的独特性，让用户可以炫耀、装逼。比如“西瓜足迹”的装逼成本这么高，让用户自己去选，但大家还是乐此不疲。
而微信群裂变更适合利他的角度。比如，以用户的名义给朋友发红包，用户反而非常高兴。即使他打了广告，在群里反而觉得自己振振有辞。
除了朋友圈和微信群的差异，我们观察到的另外一个差异是基于下沉用户的。我们去下沉城市做裂变时发现一个很大的问题，没有引爆渠道，这些下沉用户朋友圈没有KOL。这是一个致命的问题。主流裂变活动在下沉城市里，基于朋友圈裂变其实是无效的。
后来发现，这些人的主流裂变入口就是微信群，为什么最开始我会有这样一个误差？
在座的各位微信群可能都超过三十个，有些更夸张的可能是一百个以上。很多人基本上是不看微信群的，因此策划也会陷入这样一个误区。
但是这些下沉用户的微信群基本上都没有开免打扰功能，因此微信群流量非常高。我们有一个小程序的会话来源占比窗口超90%，其他来源几乎可以忽略不计。
第三是准备工作。
做裂变不可避免被封，简单分享下我们一些被封经验。
很多时候我们去撸微信流量，其实是破坏微信生态的。只有给小程序生态带来向上的作用时，再去做一些适当的裂变营销，才会相对宽松。
功能型产品和一次性的营销型产品不一样。有些产品就是用来裂变、导流，就不用管封不封了。但如果辛辛苦苦做的小程序被封，你自己就会非常心疼。因此，我们很多时候会让用户去做二选一，比如现在收下10块钱，但分享可以得20块钱，这种选择还是相对允许的。
这些规则在微信的文档里都有，只有真正懂这些规则，才有办法绕到相对一些允许的界限，包括不带参数的二维码。扫码流量入口如果百万级的，比较不容易封。但如果是带参数的二维码，在几万或是十万的时候，经常会触动故障。之前西瓜足迹引爆就是用不带参数的二维码。
另外，注册起名时都会用微信指数来做判断，可以让名字自带流量。
第四，设计产品，做到页面简洁、路径单一。
像京东618也在推拼团购，但京东的拼团和拼多多的拼团有一个非常巨大的差异在于，京东还是中心化流量分发的思维。用户进入后，京东会尽可能多地罗列选择。因为流量非常贵，要尽可能地给用户多的选择，不要浪费流量。
但是裂变的原则是路径必须要非常单一，不要让用户有非常多的选择，只要让他有一个选择即可。我们做产品时，都会说列一个用户路径，如果用户点击不是为了分享，最终结果不是裂变，那我们宁愿把它砍掉，因为前期流量非常珍贵。
第五，关注产品细节，用小白视角和共情心理。
很多小程序产品的新手引导做得非常糟糕。大家都在说，现在微信最大的红利是下沉用户，但其实下沉用户根本没有用过非常复杂的App。如果没有新手引导，作为新用户，很多路径都是不清楚的。
所以，在设计海报时有裂变海报的设计要素，保证用户在刷朋友圈时，即使没有点开图片，也要明白图片到底讲的是什么，这样子才会感兴趣点开，有下一步的动作。
产品细节需要开发者重新模拟用户路径时，和用户共情：用户在这个页面，为什么点这个按钮？这背后是有什么利益？是情感还是利益在驱使着他？
再和大家分享两个我们上周测试过的案例，包括直接利益驱动用户传播。
之前我们给新用户打钱，最低是1块，前阵子改成3毛。用户一开始是不信任的，但在转发后，用户能获得奖励，我们直接给他3毛，实时到账用户的微信零钱。这样的方式让用户留存率超过90%，非常忠诚。
我们一开始投放是找四五线城市的几个学校，整体数据是正常的翻倍，基本上能做到1毛钱一个用户。直到有一天被羊毛党发现，10分钟内来了24万用户，后来我们就把它给关掉了。
第二个是我们发现，给用户发匿名聊天消息时，10个用户基本上只有0.5个用户才会发。于是，我们就让系统会自动以用户名义给好友推一条服务消息，比如“哈罗，好久不见”、“哎呀，认识你非常荣幸”“公司就你对我最好了”这些非常模糊的撩人利器。这个产品细节的改动导致用户参与度提升了50%以上，裂变率提升了10倍。
第六是留存和创新。
很多产品细节不是别人打败你，而是我们自己打败自己的。只有不断地玩这些好玩的事情，调整细节，可以做到非常快起量。开发者可以围绕一些别的行业里，比较好玩的事做微创新适用场景，试错成本非常低。
不管我们做裂变还是做其他东西，首先要提供给用户价值和好玩的东西。微信之所以不封我们，支持我们，让我们能在小程序生态里发展，也是因为我们做了对小程序本身有价值的事情。
其次就是最赚钱的事情，我们做了这么多的小程序，发现每个小程序都能收回成本。因为微信非常伟大的地方在于，微信支付的基础设施做得非常完善。
大家可能都听过一句话，中国13亿人，每个人给我1元，我就成了亿万富翁。微信小程序让这句话成为一种可能。如果我们埋了一些支付点，用户支付率会非常高。39元以下的UV到付费率，我们能做到30%以上，更不要说一两元的。所以小程序是最好的变现工具。
最后送给大家一句话：“给用户提供价值，做自己赚钱的事情。”
谢谢大家！
2024年高安微信小程序峰会 篇4
小程序2018年的方向是什么？
今天，微信开放平台胡仁杰透露，小程序的新方向是为合作伙伴挣更多钱。
在小程序发展的四百多天里，有很多变化。用户侧方面，缩短了用户获取移动互联网服务的时间。微信已经成为了很多用户获取移动互联网服务的第一站。生态侧方面，小程序极大的丰富了整个生态，包括促进开发者的生态。
最近有投资人透露，很多开发者通过开发小程序收入不菲。
小程序2018年开发的方向，主要是优化小程序的服务，兼容更多业务形式。其次，降低小程序的门槛。第三点，持续的识别优质的第三方，可以更快的完成审核。第四，搭建小程序开发社区。第五则是举办小程序比赛。
另外，微信也会为小程序找到更多的流量入口，通过位置等找到小程序。同时，微信与企业微信也在做打通，这里也有很大的机会。
商业变现方面，可以提供更多的数据，支持电商和零售等。广告上，过去一段时间小程序也做了很多的努力。下一步还会做优化，更快的找到经常用的小程序。
对于小程序的入口，微信开放平台高级经理林兴表示，目前小程序已经有50多个入口，主要有三大类型：
线上发现入口，比如搜索、历史用过、聊天。服务与服务之间的入口，通过小程序公众号和App，进行下载和使用。之后微信会发布新的能力，可以通过小程序直接打开App以及跳转。线下入口方面，可以通过扫码、附近和设备来找到小程序。小程序的愿景，是让大家探索更多线下生活。
36氪此前报道，2016年1月9日，腾讯应用号正式启动；2017年1月9日，腾讯小程序正式上线；2018年1月9日，小程序迎来了一周年。在今年1月18日的“2018年微信公开课Pro版大会”上，微信官方首次公布了小程序的阶段性成绩单：
彼时，小程序的日使用用户数达到1.7亿，总数超过了58万。小程序不仅在一二线城市被接受，而且在三四线及以下城市的覆盖数达到50%。
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与此同时，过去一年里，小程序发布能力32次，共计100余项，平均一周半就发布一次能力。而小程序开发者已经超过100万，小程序第三方平台数也已经超过2300家。
对于小程序的发展，上线半年前还比较沉寂，这与团队的克制不无关系。但2017年下半年小程序的发展开始爆发。对于这款产品，腾讯高层也相当重视。
在这次峰会上，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾表示，小程序是中国IT界的一大创举。同时，小程序也是中国数字化进程中，腾讯可以贡献的七大利器之一。其中，目前智慧零售的很多应用都跟小程序关系密切。
而张小龙在去年的“2018年微信公开课Pro版大会”上透露，小程序是他们花最多时间来做的，也是最大的项目。为什么这么看好小程序？张小龙认为，小程序代表一种表达方式。未来万事万物都包含信息，而小程序刚好是各种信息的载体、表达方式。
2024年高安微信小程序峰会 篇5
“玩车教授”最近分享了一个案例值得一看。
小程序和既有业务结合，往往会迸发出巨大的能量。作为汽车领域的头部大号，“玩车教授”在小程序推出的第一时间跟进。从工具、产品、运营趋势三个层面，将这微信这一流量洼地利用得当，真正做到了低成本获取用户。
6月30日在广州，由新榜主办、有赞联合主办的小程序千人峰会上，姚俊峰做了精彩演讲，介绍了小程序改造汽车行业的案例，以及从中迸发出的巨大商业价值。以下是演讲实录，已和嘉宾确认。
分享嘉宾：
玩车教授创始人兼CEO姚俊峰
大家好，“玩车教授”一直专注汽车领域，帮助用户解决购车中的问题。前几年我们一直在做媒体。未来几年，我们会往前一步深挖整个汽车行业，对接用户消费过程中各种需求，让用户购车后也享受完整的服务。
今天我跟大家分享的主题分为三部分：汽车行业现状和机会、微信互联网下的新玩法，以及如何采取行动，把整个微信的流量和小程序的商业价值结合起来。
汽车行业现状：
市场潜力巨大，普遍存在痛点
整个汽车行业，有几点现状：
第一，市场的洞察。整个市场上，SUV车型、豪华车型、新能源车的增长显著，智能汽车和智能网联是行业热点。未来五年内整个中国的汽车市场，会围绕这几个话题进行。
第二，消费洞察。未来有几个特征：用户市场下沉，年轻化，女性越来越多；营销上，产生多元化的影响力；口碑上，影响力突出、较大；品牌上，品牌忠诚度比较低；金融方案会越来越影响我们的购车决策。
第三，汽车销售的痛点：一是全球有超过4万家4S店，它们一般位置偏远，没有自然客流；二是4S店只能依靠网络营销获客到店，转化率低；三是行业普遍依赖传统电话营销模式；四是客户服务周期过长，用户体验效果较差。
第四，市场营销机会上，有四个数据可以关注：一是每年汽车市场的营销费用大概在600亿以上，这仅仅是中国的市场规模；二是全国在售的车型超过3000款；三是全国的4S店大概有4万家规模；四是每年中国的新车大概有3000万台，而且这个数字会一直增长。
四组数据论证整个中国汽车市场的潜力、空间巨大，这也是我们深耕汽车市场最重要的原因。面对这样的市场，至少我自己是非常心动的，因为这样的市场有足够的体量、行业客户、消费者，以及市场营销费用，让我们做一些事让它变现。
微信互联网，
汽车小程序的新玩法
微信互联网下，用什么样的新玩法，才能把前面的数据变成商业价值？
微信用户超过10亿，远超PC时代的用户体量，在PC时代网站流量普遍依靠百度搜索，而在移动端时代、互联网下半场，流量更多依靠微信互联网。在10亿用户体量中，关注汽车的用户超过30%以上，在这群人中深挖汽车消费者，价值巨大。
通过微信流量生态，孵化这批精准购车群体，输送线下4S店完成交易闭环，这是我们现在在做的事情。
小程序带来了什么革命性意义？我认为有两点：
一是小程序的出现，是微信流量生态商业化的重大突破。过去公众号是微信流量的第一个体现，但实际上公众号只是进行了内容广告的流量转化，很难往前一步，更深度的服务其实做不了。而小程序可以连接实现商业闭环，很多服务都可以通过小程序来实现。
二是小程序跟公众号很不一样。公众号是高度定制的产品，自媒体人在统一规则下有序开展竞争。小程序是一个脑洞大开的领域，可以连接很多商业设想。公众号时代，我们把握好内容流量的红利期，基本上都能成功。小程序却需要开发者充分考虑，如何把各种因素、场合进行组合，运营难度远超公众号。
微信生态和小程序的魅力到底在哪儿？总共有四点：
一是10亿用户体量，几乎包含了每一个中国互联网用户。传统媒体、App很难触达的潜在消费者，公众号+小程序却可以触达。
二是无需安装下载，轻量、便捷，可以多维度展现企业和商品信息。
三是营销方式多样，社交裂变让流量获取不设上限。因为你就是在一个社交关系链里进行营销，别的平台都做不到。
四是触达即可沟通，触达即可转化销售。小程序的电商刚好就是迎合这点，小程序的整个沟通交互体系未来有更大的想象空间。
线下汽车4S店有三大核心诉求：获取流量、提高效率、产生销售。通过“玩车教授”可以把微信流量导向4S店，通过微信的社交属性和便利性，4S店能更提高工作效率，直接产生销售，这就是小程序带来的一个最大的革命性意义之一。
“玩车教授”小程序，
如何赋能汽车销售行业？
我们去年，几乎是在小程序发布当天就做了“玩车教授”小程序。小程序的功能很简单，就是以车为基础聚集流量到小程序。它主要有以下特色：
第一，一步打通线上线下。平台拥有超过3000款车型图库、参数、口碑、点评等基础咨询，这是用户进入小程序的理由。我们还提供单个用户点对点的购车服务功能，这是个性化服务。我们以小程序为载体向用户提供服务，提高了平台转化率。
第二，去中心化赋能。我们为每个4S店设置了一个独立小程序，帮助它们完成冷启动，还提供了一套“傻瓜式”的管理后台。用户在上面连接到4S店销售人员来完成交付，实现了真正的点对点，简单直接。
第三，用户可与4S店实时交流，不用跳出微信，也不用打电话。这就是微信小程序带来的技术性革命，它可以直接完成整个交付，而且这种交付的转化率非常高，因为买方和卖方直接在上面进行了联系。
从销售层面来看，小程序也有几个优势：
一是销售可以主动出击跟用户互动、交流；二是他可以每天发布车的信息，还有一个强大的后台分配客户流量，避免销售之间互相抢单；三是实时在线沟通，可以提升订单转化率。
在整个公众号时代里，完成千万级的用户需要几年时间，而小程序几个月时间就可以完成，这是我们最直接的一个感触。
1000万小程序用户，
一年就有机会做到10亿变现
下面，我分享一些关于小程序的思考。
第一，微信流量生态的社交红利，天生自带社交分享、支付属性，这是任何一种流量都不具备的。像我们做的很多产品，用户的付费行为非常直接，已经成了一种习惯。譬如我问一个用车问题，用户很自觉地支付几十块钱给一个专家，这就是微信流量的特征。
围绕微信流量社交和支付的属性进行深度开发，用户的商业价值将会更高。如果小程序有1000万用户，一年就有机会可以做到10个亿的变现。比如说4万家4S店，每家4S店一年10万块钱的服务费，这就是40亿的空间。
第二，基于流量、精准客户的多种变现，是未来每个企业必须探索的道路，要给自己的精准客户提供最被信任的一揽子轨迹消费服务。在微信流量的基础上，以小程序为核心提供服务，它的商业价值和前景是巨大的。
第三，微信公众号留存方面，整个行业应该说遇到了一定的瓶颈，从微信到短视频的用户也越来越多。小程序的出现带来了更多的想象空间，它给我们带来了很多服务和场景的互动，触动更多受众人群。通过精细化的运营，我们可以把整个用户的流量价值彻底开发出来。
因为你不管是电商的还是线下商业的连接，包括用户服务的深耕，每个点拎出来都价值巨大，整个行业空间会比我们过去一二十年，中国互联网的流量变现要超出很多倍，这也是我们从2014年开始进入微信流量生态，到现在一直坚定不移走下去的一个原因。
以上是我对小程序的一些理解，以及“玩车教授”在汽车领域的新玩法，希望给大家带来一定的参考价值。谢谢！